第712章每一行的水都很深
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第712章 每一行的水都很深
就在宋謙和郭鑫鑫百思不得其解，準備離開醫院從長計議的時候，一個西裝隔壁，提著個鼓鼓囊囊的背包，頭發用啫喱往後梳得鋥亮的中年男子走過兩人的身邊，走向了那個女副院長的辦公室。
做銷售的直覺告訴郭鑫鑫，這個中年男子應該也是做銷售的，而且很可能就是傳說中的醫藥代表。
宋謙也看到了郭鑫鑫眼神的異樣，兩人不約而同的折返，在這個中年男子進入女副院長的辦公室後，假裝不經意的偷聽了起來。
郭鑫鑫也是佩服他自己這個老板，身家應該不菲，要不然怎麽能開東巴黎西餐廳那麽大一家餐廳，還搞“可勁兒花唄”，每天資金進出幾十個億。但是，卻平易近人得就好像是一起奮鬥的同事。
就像現在，宋謙正認真的將耳朵湊近門邊，試圖聽清裏面說些什麽。
這麽認真的老板，雖然此刻形象不太雅觀，卻讓郭鑫鑫肅然起敬。
只可惜，這副院長的辦公室門隔音效果很好，那個西裝革履的醫藥代表進去後，兩人說的什麽根本聽不到。
但是有一點卻可以肯定，這個家夥在裏面的時間，比他們倆就長得多。
不是說有定點了嗎？不是說做不了主嗎？不是說還有事嗎？為什麽他們倆進去幾分鐘就被轟出來，這個西裝男進去就講這麽久？
難不成還真要塞紅包？
果然像郭鑫鑫所說的，這一行水很深，不是這圈子裏的人，別說進去了，真的是連門都摸不到。
兩人倒是也不氣餒，在外面又等了有二十多分鐘，終於等到了那個西裝革履的中年男子出來。
這會兒，男子比進去的時候，更精神抖擻了，一邊將一沓資料塞進包裏，一邊哼起了不知名的小調，顯然跟那女副院長談得不錯。
“學長！”郭鑫鑫忽然走了上去，熱情的沖中年男子打招呼。
這一下，別說中年男子，就是宋謙也楞住了。
學長是什麽鬼？
郭鑫鑫依然熱情著，對懵逼且一臉警惕的中年男子解釋道：“您是**醫科大學的吧？上一次您回到學校參加聯誼會，還是我給您指的路呢。”
中年男子依然一臉懵逼，不過卻少了之前的警惕。
他確實是**醫科大學的，前些日子也剛好回去學校參加了聯誼會。只不過那時候人太多，哪裏記得誰給指的路？
不過，既然是學弟，就不是外人了。
中年男子笑道：“我這人比較健忘，有點想不起來，你這是……”
“我現在在A省大正藥廠工作，來這家醫院推銷我們的藥品。”郭鑫鑫繼續解釋道，“學長你現在在哪家藥廠？”
“我就在嶺城一家小藥廠，去年剛成立的，估計你連名字都沒聽過。”中年男子說道，不過突然覺得有點不對，反問道，“大正藥廠的生產的藥不是主要不走醫院渠道麽？”
“以前是不走，現在廠長想要試試擴大藥品的銷售渠道。”郭鑫鑫繼續有板有眼的編造道。
同時，郭鑫鑫也暗暗感嘆這個中年男子的厲害。大正藥廠雖然最近挺熱，但絕對不算什麽大藥廠，更何況要知道他們廠的藥不走醫院渠道這種事，得對這個行當了解多全面啊？
而中年男子聞言，則笑了笑，一邊往外走，一邊跟郭鑫鑫繼續攀談：“大正藥廠的藥，那是真不適合走醫院渠道，藥不是越便宜越好的。”
雖然東西確實不是越便宜越好，但同樣的東西，當然是價格越便宜越好。雖然郭鑫鑫和宋謙都很想反駁，但為了知道更多，兩人都不聲不響的繼續聽。
“你們現在準備給醫院幾成利潤？”中年男子問道。
“四成。”郭鑫鑫故意說多一些。
“那可以啊！”男子嘖嘖道，隨後神秘兮兮的問郭鑫鑫，“你猜我剛跟院方談下來，我們一款抗生素，給幾成利潤？”
“該不會五五開吧？”郭鑫鑫故作誇張的說道。
“呃！”男子倒吸一口氣，“往少了猜！”
往少了猜……那就肯定少於四成了。並且還是這麽神秘兮兮得意的樣子，定然是相當的低。
“難道只有兩成？”
說出這個答案，連郭鑫鑫自己都覺得不相信，
“一成啊！”男子哈哈大笑了起來。
“怎麽會……”
這時，三個人已經走到了醫院門口，即便步子再慢，也已經到了醫院門口。可是，最關鍵的話還沒說呢。
“好了，我走了。”中年男子隨即就要告別。
郭鑫鑫和宋謙心裏膈應著想要知道的事情只被說了一半，關鍵的還沒說完，可在中年男子看來，這根本就不是什麽事兒。
好不容易逮到一個機會，郭鑫鑫豈能放過，靈機一動，趕緊掏出手機再次湊了上去：“學長，加個微信吧。”
做銷售的，自然是朋友越多越好，更何況大家還是校友，所以中年男子沒有拒絕，也拿出手機，跟郭鑫鑫互加微信。
趁著這個空檔，郭鑫鑫趕緊問道：“學長你是怎麽跟醫院談下來只給一成的？一般不是至少要三成嗎？”
問到這個，中年男子又得意了：“如果你按照大正藥廠那些藥的零售價，就算銷售額全給醫院方面，也不一定能談下來。一盒感冒藥五塊錢，醫院賺什麽？我們的感冒清膠囊，一盒12顆可是要280塊，還有我說的那款抗生素，310一支呢。你們大正藥廠的抗生素我記得是一塊五一支吧？”
郭鑫鑫是臨時抱的佛腳，自然不知道大正藥廠的抗生素零售價多少錢一支，。宋謙更是不知道。
但是，兩人聽這中年男子一說，立刻就對比出來了。人家310一支抗生素，一成的利潤便是31塊，如果一塊五一支，即便白送給醫院，利潤也才一塊五。
況且，白送給醫院，醫院也不敢用啊。誰傻的不賺錢呢？只是賺多賺少而已。
末了，大約是覺得郭鑫鑫這個“學弟”很投緣，中年男子還神秘兮兮的挑眉說道：“大正藥廠外省的，咱醫院應該不會讓他們的藥進來吧。”
這就是很明顯的地方保護主義了。瞿大正在電話裏說過，不過宋謙沒當回事。
現在，面臨的不僅是藥品價格問題，還有地方保護主義問題，這問題，一時間都沒解。
並且，這還遠遠超出郭鑫鑫一個學銷售出身的知識和能力範圍。
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就在宋謙和郭鑫鑫百思不得其解，準備離開醫院從長計議的時候，一個西裝隔壁，提著個鼓鼓囊囊的背包，頭發用啫喱往後梳得鋥亮的中年男子走過兩人的身邊，走向了那個女副院長的辦公室。
做銷售的直覺告訴郭鑫鑫，這個中年男子應該也是做銷售的，而且很可能就是傳說中的醫藥代表。
宋謙也看到了郭鑫鑫眼神的異樣，兩人不約而同的折返，在這個中年男子進入女副院長的辦公室後，假裝不經意的偷聽了起來。
郭鑫鑫也是佩服他自己這個老板，身家應該不菲，要不然怎麽能開東巴黎西餐廳那麽大一家餐廳，還搞“可勁兒花唄”，每天資金進出幾十個億。但是，卻平易近人得就好像是一起奮鬥的同事。
就像現在，宋謙正認真的將耳朵湊近門邊，試圖聽清裏面說些什麽。
這麽認真的老板，雖然此刻形象不太雅觀，卻讓郭鑫鑫肅然起敬。
只可惜，這副院長的辦公室門隔音效果很好，那個西裝革履的醫藥代表進去後，兩人說的什麽根本聽不到。
但是有一點卻可以肯定，這個家夥在裏面的時間，比他們倆就長得多。
不是說有定點了嗎？不是說做不了主嗎？不是說還有事嗎？為什麽他們倆進去幾分鐘就被轟出來，這個西裝男進去就講這麽久？
難不成還真要塞紅包？
果然像郭鑫鑫所說的，這一行水很深，不是這圈子裏的人，別說進去了，真的是連門都摸不到。
兩人倒是也不氣餒，在外面又等了有二十多分鐘，終於等到了那個西裝革履的中年男子出來。
這會兒，男子比進去的時候，更精神抖擻了，一邊將一沓資料塞進包裏，一邊哼起了不知名的小調，顯然跟那女副院長談得不錯。
“學長！”郭鑫鑫忽然走了上去，熱情的沖中年男子打招呼。
這一下，別說中年男子，就是宋謙也楞住了。
學長是什麽鬼？
郭鑫鑫依然熱情著，對懵逼且一臉警惕的中年男子解釋道：“您是**醫科大學的吧？上一次您回到學校參加聯誼會，還是我給您指的路呢。”
中年男子依然一臉懵逼，不過卻少了之前的警惕。
他確實是**醫科大學的，前些日子也剛好回去學校參加了聯誼會。只不過那時候人太多，哪裏記得誰給指的路？
不過，既然是學弟，就不是外人了。
中年男子笑道：“我這人比較健忘，有點想不起來，你這是……”
“我現在在A省大正藥廠工作，來這家醫院推銷我們的藥品。”郭鑫鑫繼續解釋道，“學長你現在在哪家藥廠？”
“我就在嶺城一家小藥廠，去年剛成立的，估計你連名字都沒聽過。”中年男子說道，不過突然覺得有點不對，反問道，“大正藥廠的生產的藥不是主要不走醫院渠道麽？”
“以前是不走，現在廠長想要試試擴大藥品的銷售渠道。”郭鑫鑫繼續有板有眼的編造道。
同時，郭鑫鑫也暗暗感嘆這個中年男子的厲害。大正藥廠雖然最近挺熱，但絕對不算什麽大藥廠，更何況要知道他們廠的藥不走醫院渠道這種事，得對這個行當了解多全面啊？
而中年男子聞言，則笑了笑，一邊往外走，一邊跟郭鑫鑫繼續攀談：“大正藥廠的藥，那是真不適合走醫院渠道，藥不是越便宜越好的。”
雖然東西確實不是越便宜越好，但同樣的東西，當然是價格越便宜越好。雖然郭鑫鑫和宋謙都很想反駁，但為了知道更多，兩人都不聲不響的繼續聽。
“你們現在準備給醫院幾成利潤？”中年男子問道。
“四成。”郭鑫鑫故意說多一些。
“那可以啊！”男子嘖嘖道，隨後神秘兮兮的問郭鑫鑫，“你猜我剛跟院方談下來，我們一款抗生素，給幾成利潤？”
“該不會五五開吧？”郭鑫鑫故作誇張的說道。
“呃！”男子倒吸一口氣，“往少了猜！”
往少了猜……那就肯定少於四成了。並且還是這麽神秘兮兮得意的樣子，定然是相當的低。
“難道只有兩成？”
說出這個答案，連郭鑫鑫自己都覺得不相信，
“一成啊！”男子哈哈大笑了起來。
“怎麽會……”
這時，三個人已經走到了醫院門口，即便步子再慢，也已經到了醫院門口。可是，最關鍵的話還沒說呢。
“好了，我走了。”中年男子隨即就要告別。
郭鑫鑫和宋謙心裏膈應著想要知道的事情只被說了一半，關鍵的還沒說完，可在中年男子看來，這根本就不是什麽事兒。
好不容易逮到一個機會，郭鑫鑫豈能放過，靈機一動，趕緊掏出手機再次湊了上去：“學長，加個微信吧。”
做銷售的，自然是朋友越多越好，更何況大家還是校友，所以中年男子沒有拒絕，也拿出手機，跟郭鑫鑫互加微信。
趁著這個空檔，郭鑫鑫趕緊問道：“學長你是怎麽跟醫院談下來只給一成的？一般不是至少要三成嗎？”
問到這個，中年男子又得意了：“如果你按照大正藥廠那些藥的零售價，就算銷售額全給醫院方面，也不一定能談下來。一盒感冒藥五塊錢，醫院賺什麽？我們的感冒清膠囊，一盒12顆可是要280塊，還有我說的那款抗生素，310一支呢。你們大正藥廠的抗生素我記得是一塊五一支吧？”
郭鑫鑫是臨時抱的佛腳，自然不知道大正藥廠的抗生素零售價多少錢一支，。宋謙更是不知道。
但是，兩人聽這中年男子一說，立刻就對比出來了。人家310一支抗生素，一成的利潤便是31塊，如果一塊五一支，即便白送給醫院，利潤也才一塊五。
況且，白送給醫院，醫院也不敢用啊。誰傻的不賺錢呢？只是賺多賺少而已。
末了，大約是覺得郭鑫鑫這個“學弟”很投緣，中年男子還神秘兮兮的挑眉說道：“大正藥廠外省的，咱醫院應該不會讓他們的藥進來吧。”
這就是很明顯的地方保護主義了。瞿大正在電話裏說過，不過宋謙沒當回事。
現在，面臨的不僅是藥品價格問題，還有地方保護主義問題，這問題，一時間都沒解。
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